Klient pyta: „ile za kuchnię?”. Stolarz odpowiada: „zależy”. Obaj mają rację, ale ta rozmowa rzadko kończy się zleceniem. Ten tekst rozkłada cenę kuchni na wymiar na części: metr bieżący szafek, fronty, okucia, blat, AGD i montaż. Na końcu są dwa przykładowe wyliczenia i sposób na to, żeby oferta dla klienta była gotowa tego samego dnia, a nie po tygodniu w Excelu.
Ceny orientacyjne, netto, z materiałem (stan: 2026). W dużych miastach i w szczycie sezonu stawki są zwykle w górnej części widełek.
Cena kuchni na wymiar za metr bieżący
Kuchnię na wymiar wycenia się najczęściej w metrach bieżących zabudowy. Osobno szafki dolne, osobno górne, a wysokie słupki — na sztuki.
| Element | Jednostka | Fronty laminowane | Fronty lakierowane / akryl | Fronty fornirowane |
|---|---|---|---|---|
| Szafki dolne | mb | 1 300–2 000 zł | 2 000–3 000 zł | 2 800–3 800 zł |
| Szafki górne | mb | 900–1 400 zł | 1 400–2 100 zł | 1 900–2 800 zł |
| Słupek 60 cm (lodówka, piekarnik) | szt. | 1 800–2 700 zł | 2 700–3 900 zł | 3 500–5 000 zł |
W tej cenie jest zwykle płyta korpusów, fronty, plecy HDF, cokoły, okucia standardowe (prowadnice i zawiasy z cichym domykiem klasy GTV lub Hettich) i nóżki. Nie ma blatu, zlewu, baterii, AGD ani uchwytów premium — te pozycje warto pokazać klientowi osobno.
Szybki szacunek dla swoich wymiarów zrobisz w kalkulatorze kuchni na wymiar.
Jak policzyć metry bieżące
- Zmierz zabudowę dolną wzdłuż ścian. W kuchni L lub U zsumuj ramiona. Szafka narożna liczy się raz, w jednym z ramion.
- Odejmij słupki. Wysoka szafa pod lodówkę ma inną konstrukcję i inną cenę — wycenia się ją na sztuki.
- Szafki górne osobno. Okap, okno albo półka otwarta przerywają ciąg szafek górnych. Policz tylko faktyczną długość.
- Wyspa. Wyspę z szafkami po jednej stronie licz jak szafki dolne. Z szafkami z dwóch stron i blatem na nogach — dolicz drugą stronę i obudowę.
Fronty — największy wpływ na cenę
Fronty to kilkanaście–kilkadziesiąt procent kosztu mebli i jedyna część, którą klient naprawdę ogląda.
- Płyta laminowana. Najtańsza, odporna, setki dekorów. Okleina ABS na krawędziach. Dobra do kuchni na wynajem i budżetowych.
- MDF lakierowany. Mat lub połysk, frezy, dowolny kolor z palety. Droższy i wymaga ostrożności przy montażu. Czas realizacji u lakiernika wydłuża termin.
- Akryl. Wysoki połysk w cenie zbliżonej do lakieru, mniej podatny na odpryski, ale rysuje się przy złym czyszczeniu.
- Fornir. Naturalne drewno na płycie. Każdy front wygląda inaczej, co jest zaletą i problemem — przy dopasowaniu rysunku słojów rośnie odpad.
Okucia — gdzie ucieka marża
Okucia są tanie pojedynczo i drogie w sumie. Kuchnia z ośmioma szufladami w dole kosztuje wyraźnie więcej niż kuchnia z półkami za drzwiami.
| Okucie | Standard (GTV, Hettich) | Premium (Blum) |
|---|---|---|
| Szuflada z prowadnicą pełnego wysuwu i cichym domykiem | 150–300 zł | 300–600 zł |
| Zawias z cichym domykiem | 8–20 zł | 25–45 zł |
| Podnośnik do szafki górnej (np. Aventos) | 250–450 zł | 500–1 100 zł |
| Cargo do słupka | 600–1 200 zł | 1 200–2 500 zł |
| Kosz narożny | 300–700 zł | 800–1 800 zł |
Ceny materiału netto, orientacyjnie. Najczęstszy błąd w wycenie to przyjęcie „średniej” liczby szuflad, a potem zmiana projektu na same szuflady bez zmiany ceny. Zapisz w ofercie, ile szuflad i podnośników jest w cenie.
Blat, wycięcia i obróbki
| Blat | Cena za mb z montażem | Uwagi |
|---|---|---|
| Laminowany 38 mm | 250–450 zł | montaż przez stolarza, połączenia na listwę lub frez |
| Kompakt HPL 12 mm | 1 100–1 700 zł | cienki, wodoodporny, wycięcia wykonuje hurtownia |
| Konglomerat kwarcowy | 1 700–2 800 zł | szablon i montaż przez kamieniarza |
| Spiek kwarcowy | 2 000–3 500 zł | jw., kruchy przy transporcie |
Do tego wycięcia pod zlew i płytę (100–400 zł za sztukę), podcięcie pod zlew podwieszany i listwy przyścienne. Przy blatach kamiennych termin montażu zależy od kamieniarza — uwzględnij to w harmonogramie.
AGD, oświetlenie i montaż
- Zabudowa AGD — lodówka, zmywarka, piekarnik, mikrofala: 100–200 zł za urządzenie. Podłączenie wody i prądu to praca hydraulika i elektryka.
- LED pod szafkami — profil, taśma, zasilacz i włącznik: 150–250 zł za mb z montażem. Zasilacz musi mieć gdzie się schować.
- Transport i montaż — wiele firm wlicza je w cenę za mb. Jeśli nie, licz 150–300 zł za mb zabudowy. Bez windy, na wysokim piętrze — więcej.
Przykład 1: kuchnia L, laminat, standardowe okucia
Założenia: kuchnia w kształcie L, 3,6 mb szafek dolnych, 3,0 mb górnych, jeden słupek pod lodówkę w zabudowie. Fronty laminowane, okucia standardowe, blat laminowany, trzy urządzenia AGD do zabudowy, LED pod szafkami górnymi. Montaż liczony osobno.
| Pozycja | Ilość | Stawka | Netto |
|---|---|---|---|
| Szafki dolne (laminat) | 3,6 mb | 1 600 zł | 5 760 zł |
| Szafki górne (laminat) | 3,0 mb | 1 100 zł | 3 300 zł |
| Słupek pod lodówkę | 1 szt. | 2 200 zł | 2 200 zł |
| Blat laminowany z montażem | 3,6 mb | 350 zł | 1 260 zł |
| Wycięcia pod zlew i płytę | 2 szt. | 120 zł | 240 zł |
| Zabudowa AGD | 3 szt. | 150 zł | 450 zł |
| LED pod szafkami | 3,0 mb | 180 zł | 540 zł |
| Transport i montaż | 6,6 mb | 200 zł | 1 320 zł |
| Razem netto | 15 070 zł | ||
| VAT 23% | 3 466,10 zł | ||
| Razem brutto | 18 536,10 zł |
Przykład 2: ta sama kuchnia, lakier, Blum i kompakt
Te same wymiary, ale fronty lakierowane, okucia Blum (szuflady w dole, podnośniki w górze) i blat kompaktowy.
| Pozycja | Ilość | Stawka | Netto |
|---|---|---|---|
| Szafki dolne (lakier) | 3,6 mb | 2 400 zł | 8 640 zł |
| Szafki górne (lakier) | 3,0 mb | 1 700 zł | 5 100 zł |
| Słupek pod lodówkę | 1 szt. | 3 200 zł | 3 200 zł |
| Dopłata: okucia premium w dole | 3,6 mb | 350 zł | 1 260 zł |
| Dopłata: okucia premium w górze | 3,0 mb | 150 zł | 450 zł |
| Blat kompaktowy z montażem | 3,6 mb | 1 400 zł | 5 040 zł |
| Wycięcia pod zlew i płytę | 2 szt. | 300 zł | 600 zł |
| Zabudowa AGD | 3 szt. | 150 zł | 450 zł |
| LED pod szafkami | 3,0 mb | 180 zł | 540 zł |
| Transport i montaż | 6,6 mb | 200 zł | 1 320 zł |
| Razem netto | 26 600 zł |
Ta sama kuchnia, ten sam rzut — a różnica to ponad 11 000 zł netto. Dlatego klientowi warto pokazać od razu dwa warianty: podstawowy i z lepszymi frontami oraz okuciami. Wybór między dwiema cenami jest łatwiejszy niż decyzja „tak albo nie” przy jednej.
VAT na meble kuchenne na wymiar
Sprzedaż mebli kuchennych — także na wymiar i z montażem — jest zwykle opodatkowana stawką 23%. Stawka 8% dotyczy usług budowlanych i remontowych w budownictwie mieszkaniowym, a meble są traktowane przez organy podatkowe jako towar, nawet jeśli montuje się je na stałe. Interpretacje bywały różne, więc przy dużym zleceniu zapytaj księgowego albo sprawdź aktualne interpretacje dla swojego przypadku. W ofercie dla klienta indywidualnego podawaj kwotę brutto.
Jak przygotować ofertę, która sprzedaje
Klient nie kupuje „3,6 mb szafek dolnych”. Kupuje kuchnię, którą widzi. Dobra oferta stolarza ma trzy warstwy:
- Obraz. Rzut i widok 3D z wybranymi frontami i blatem. Klient od razu widzi, czy lodówka jest po dobrej stronie, a szafka nad okapem ma sens.
- Rozpiska. Szafki dolne, górne, słupki, blat, okucia, AGD, montaż — z ilościami. Klient porównujący dwie oferty patrzy na to, co jest w cenie, a nie tylko na sumę.
- Warunki. Termin realizacji, zaliczka (najczęściej 30–50% na materiał), płatność końcowa po montażu, co nie jest w cenie (AGD, podłączenia, malowanie) i ile ważna jest oferta.
Najwięcej czasu zabiera warstwa pierwsza i to, co dzieje się po akceptacji: lista formatek do hurtowni, okucia, plecy, blaty. Jeśli robisz to w arkuszu, każda zmiana w projekcie to ręczna poprawka w kilku miejscach.
Tę pracę skraca Formatka, program do projektowania kuchni dla stolarzy. Układasz szafki z katalogu na rzucie pomieszczenia, a z tego samego projektu powstają podgląd 3D i render dla klienta, lista formatek z okleiną, pliki CSV dla hurtowni płyt i okuć, maile z zamówieniem i oferta PDF. Klient dostaje link, pod którym ogląda swoją kuchnię w 3D na telefonie. Działa w przeglądarce, bez instalacji — możesz otworzyć kuchnię demo i zobaczyć, jak wygląda wynik.
Błędy, które zjadają marżę
- Pomiar bez pionów i odchyłek. Ściana krzywa o 2 cm na długości kuchni to blenda, której nie było w wycenie.
- Brak pozycji na cokoły, blendy i listwy. Małe formatki, ale każda to czas cięcia, oklejania i montażu.
- Okucia „jak zwykle”. Klient zobaczył szuflady w salonie meblowym i chce wszystkie na pełnym wysuwie.
- Blat kamienny w cenie stolarza. Kamieniarz ma swój termin i swoją cenę — nie bierz na siebie ryzyka, którego nie kontrolujesz.
- Zmiany po akceptacji bez aneksu. Każda zmiana frontu czy szerokości szafki to nowa lista formatek. Zapisz w ofercie, że zmiany po zamówieniu materiału są dodatkowo płatne.
- Zaliczka niższa niż koszt materiału. Płyta, fronty i okucia są zamawiane pod konkretnego klienta i nie da się ich oddać.
Lista rzeczy, o których łatwo zapomnieć
- maskownice i blendy przy ścianach i suficie,
- cokoły z uszczelką i kratki wentylacyjne pod lodówką,
- listwa przyblatowa lub panel nad blatem,
- uchwyty — mogą kosztować więcej niż okucia,
- wkłady na sztućce i organizery do szuflad,
- kosz na śmieci do segregacji pod zlewem,
- demontaż starej kuchni i wywóz,
- regulacja frontów kilka tygodni po montażu.
Podsumowanie
Kuchnia na wymiar w 2026 roku to zwykle 12–20 tys. zł netto za podstawową kuchnię 3–4 mb z laminatem i 25–40 tys. zł za lakier, Blum i blat kompaktowy lub kamienny. Rozpiętość wynika z frontów, okuć i blatu, a nie z samych korpusów. Pokaż klientowi te części osobno, daj dwa warianty i obraz kuchni w 3D — wtedy rozmowa zamienia się z „za drogo” na „wybieram wariant drugi”.
Do szybkiego szacunku użyj kalkulatora kuchni na wymiar, a ilość płyty na korpusy sprawdzisz w kalkulatorze formatek i rozkroju. Jak rozpisać formatki i zamówić je w hurtowni, piszemy w tekście formatki meblowe — jak policzyć i zamówić. Jeśli kuchnia to część większego remontu, prace budowlane policzysz w kalkulatorze remontu kuchni.